“引流再好，无法成交=0”
2023年已快接近尾声，你今年的业绩怎么样了？
对于大多数人估计不太好过。有人确实日进斗金了，但更多问题层出不迭：
广告费用越来越高，效果却越来越差？
成交量持续下降，客人看了半天什么没买就走？
客户流量增加了，订单却一个没多？
获客成本越来越高，成交率却越来越低
……
问题出现在了哪里呢？
我们都知道，任何一个生意都少不了：产品、流量、成交。
但是，这里有个天大的误区:
90% 的人把精力花在产品打造和流量获取上，却忽略了更重要的一步——成交！
网上做生意，客户都很难不对产品产生怀疑，而解决怀疑，促进成交的关键就在于销售，如果这一环出现了问题，前面 99% 的工作都相当于白做了！
我会教你一个不为人知的客户成交秘诀，让你的沟通成交率高达 97%！
只要掌握一个流程和几个要点，任何人在两天内都可以成为成交高手……你再也不需要为招不来客户苦恼!
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举个最常见的例子：客户说想先了解看看，但是后来就没声音。
你是怎么做的呢？
如果你直接说好的或者那您再看看，估计这个客人就直接流失了。
因为：客人说想了解看看多半是因为有顾虑，而你的重点应该是弄清楚他的顾虑点在哪里。
那么顾虑点无非是这么几点：
◆ 价格太高（尤其是比同行高）
◆ 地方太远（时间成本）
◆ 怕满足不了预期（心理成本）
那么，我们应该怎么做呢？
一个小技巧：先顺着他的思路走，然后提供价值，避开冲突再引导到下一步。
我们就拿中医行业来说：
用户：你们价格太高了，我想再考虑看看。
成交人员：恩，这个价格确实不是最低的，但是价值您看看客户的评价就知道是超值的。您还有什么其他疑虑呢？
用户：你们地方也太远了，我这里过去要好几个小时呢。
成交人员：恩，确实不算近。但是您看近的地方也没有这么好的产品不是，如果产品好，能让保障您的健康，和健康相比，也是值得的。您说呢？
此外，我们还要更多的洞察客户会遇到的场景和他真正需求。无论他问什么，你都能用这种方法带回来，再加上刺激痛点+提供价值，你的成交率一定会高很多。
这也是为什么，优秀的销售能屡次把业绩提升 2 倍、3 倍、甚至 10 倍的重要原因。
话术是成交变现最重要的一步，怎么说里面不仅仅有技巧，还有很多很多钱！
而你只要学会就能让客户一直点头说：“对，对，你是对的。”然后感觉到自己很需要你的产品，迫切地要给付钱！不管你是几十元、几千元、还是几万元的产品，都一样用得到！
