热玛吉已死?
本文仅代表作者个人观点
如果要问2020年什么医美品项最火,毫无悬念,答案必然是——热玛吉。
更美平台数据显示,最受欢迎医美品类前十名分别是:瘦脸针、热玛吉、玻尿酸、光子嫩肤、水光针、双眼皮、脱毛、隆鼻、水氧活肤、果酸焕肤。
最直观的表现就是——明星都在做热玛吉,《青春有你2》热门选手曾经推荐,《创造营2020》导师直言会去做,还有当红小花直接在小红书上分享热玛吉操作全程……
一时间热玛吉成了所有女生的向往,仿佛做完这个项目,就可以立刻变美。
那么热玛吉是怎么火起来的?它还能火多久?谁将会替代它成为下一个网红品项?
01
热玛吉凭什么成为网红?
抗衰紧致,贴合市场最大需求
从各平台数据看看,“抗衰紧致”等是消费者“囤医美”的最首要诉求,而热玛吉刚好主打这个功能。
美团医美数据显示,2020年第二季度,热玛吉、皮秒激光等相关高客单价的轻医美项目销量实现了大幅增长。饿了么数据显示,在医美成交top10的单品中,抗衰紧致类占比80%。
热玛吉主打:20岁后就可以开始做的抗衰紧致品项。无论是从对焦人群,还是功能,都完美贴合了最大消费人群的最大需求,所以一炮而红并不意外。
午餐医美:非手术、短时操作
现在年轻人最缺的是什么?时间!
这就是近两年午餐医美流行的原因,午休时间到机构做个热玛吉,做完直接就可以回公司继续工作,无创伤、无恢复期。
热玛吉做完即时效果只有20%~30%,变化不会太明显,一两个月后胶原蛋白开始再生,这个时候会发现自己的皮肤状态越来越好,这种逐渐变美的过程非常“自然”且效果持久。
别人都不知道你做了医美,只知道你越来越好看了。
决策成本低:求美者认知为“日常保养”
手术类项目顾客会顾虑较多,需要反复斟酌,热玛吉这类轻医美虽然也需要医生操作,但是因为无创、无恢复期,顾客会将其认知为日常的皮肤保养,这就大大缩短了顾客的决策周期和决策成本。
02
热玛吉真的过气了?
讲清楚了热玛吉大火的原因,我们再来讨论一下已经大火两年的热玛吉到底还能火多久?
根据市场定律、人性本质,没有什么东西是可以长红的,就像娱乐圈的小鲜肉一波又一波,医美市场的品项也在不断更新换代,那么谁能取代热玛吉呢?
数据已经给了我们答案!饿了么数据显示,在医美成交top10的单品中,欧洲之星Fotona4D成交单量一跃而起,是网红项目热玛吉的两倍,成为最受欢迎的抗衰紧致项目。
明明热玛吉在抗衰和高效这块已经做得这么好了,为什么需要多疗程操作的欧洲之星这个老项目还能顺利反超?
03
新网红究竟是
如何打败热玛吉的?
直击热玛吉死穴,欧洲之星:我有认证,保真!
近日,央视《消费主张》栏目揭露了医美市场上的热玛吉乱象,不少美容机构使用假冒的热玛吉设备,只能一次性使用的治疗探头被重复使用。
此前,某医美平台CMO公开表示,“目前市面上四证合一的热玛吉机构仅286家,某友商抗衰节热玛吉机构累计1032家,该平台90%的热玛吉并不是正品行货。”
因为热玛吉第五代FLX没有得到内地CFDA的批文,所以厂商Solta是不能正规授权给任何代理商在我国境内销售的,这也是国内目前仪器、探头假货盛行的源头。
而欧洲之星已通过欧盟CE认证、美国FDA认证,更重要的是通过了中国CFDA认证,同时以铒激光为核心可以直接到官网扫码查询真假,从保真的角度考虑,它有压倒性的优势。
毕竟,“不怕花钱,就怕花了正品的钱买到假货闹心啊。”
破解热玛吉最大痛点,欧洲之星:我不疼!
一直以来围绕热玛吉的争议点就是——热玛吉到底疼不疼!
热玛吉五代比起四代较大的改善就是——缓痛做得更好了,据说只有下颌缘会有一定的痛感,但是根据目前网上的反馈来看,痛感还是有的,虽然已经有了一定的改善,但对于承受力较弱的人来说,还是“疼到抠床板”的程度。
欧洲之星延续了热玛吉的快速无创,并且治疗全程只有温热的感觉,几乎没有痛感。即使是非常敏感的肌肤也不会觉得非常不适。无需涂抹麻药,不需要恢复期。
欧洲之星这么能打,那热玛吉的网红之路是不是就已经走到尽头了?倒也未必!
04
老网红未必会死,
新网红可以接力
作用层次不同,各有千秋
其实要说欧洲之星可以替代热玛吉,倒也不是,两者的提升层次是完全不同的。
欧洲之星分别针对筋膜、皮下脂肪、真皮、表皮不同的层次,提升轮廓,改善肤质,减轻纹路。
热玛吉是通过热传导的方式,统一作用于真皮深层,然后整体性地自内而外达到刺激胶原增生的目的,主要功能是收紧提拉。
在提升紧致方面,热玛吉仍然可以排第一,但欧洲之星更加全面!
如何选择,因人而异
怕疼的话,欧洲之星优先。
想一次见效的话,热玛吉优先,因为欧洲之星需要做疗程。
脸肉、纹路多,想多层次地改善皮肤状况,欧洲之星更好;面部下垂明显,想要快速地全脸紧致就选热玛吉。
此外,欧洲之星还可以作为热玛吉治疗后的维持手段,能让热玛吉的维持效果更持久,相比持续做热玛吉更加划算。
05
下一个风口到底是什么?
热玛吉大火后,很多医美机构都将其作为主推品项,都想乘着这阵东风赚得盆满钵满,但是跟风真的都能成功吗?事实恐怕未必如此。
有些机构本身是主做手术的,却在此时强行改道来做热玛吉,不仅迷失了本身的定位,还难以把握新品项,最后难免要栽跟头。
设备和品项都只是工具,想要成功,机构和医美人还是要先明确自己的定位!
跟风给求美者优先推荐热玛吉的做法,一定是会遭到反噬的,毕竟没有全能型的设备,只有符合顾客需求的品项。热玛吉再火,如果它的功能并不符合顾客的需求,客诉必然会随之而来。
想要走得更远的机构和医美人,一定要有自己的判断,结合机构的定位,专注做自己擅长的事情,给到顾客真正适合的美学设计和品项推荐。只有这样,才能打造出自己的口碑。
不要站在外界风向带来的危险风口上,把你自己打造成比热玛吉更让人信赖和向往的全能IP,你就永远站在自己创造的风口上。